Il libretto rosso del grande venditore. I 12 comandamenti e mezzo del successo commerciale

Divertente, originale, ma soprattutto uno dei più efficaci libri sulle vendite che sia mai stato scritto.«Una pozione superenergetica che sprigiona potenti consigli e suggerimenti per vendere meglio» – The Wall Street JournalPersuadere un cliente restio all'acquisto o convincere il proprio capo a concederci un aumento: tutti prima o poi abbiamo bisogno di vendere o di venderci al meglio. Jeffrey Gitomer ci insegna come fare. La filosofia di Gitomer: «Alla gente non piace farsi vendere qualcosa, ma adora comprare. Il libretto rosso del grande venditore potrebbe anche essere intitolato Il libretto rosso dell'acquirente. La sottile differenza tra una vendita riuscita e una fallita è la stessa che c'è tra cercare di vendere ciò che hai e creare l'atmosfera in cui il potenziale cliente vorrà comprare ciò che hai.»