La vendita assistita oggi nel commercio

Nel commercio stiamo assistendo alla riscoperta, al rinnovamento e al rilancio della vendita assistita (nonostante la diffusione della vendita visiva). A tale tema dà un sostanziale contributo questo nuovo libro: che porta i venditori a diventare apprezzati consulenti commerciali della clientela e a far guadagnare funzionalità e produttività al punto vendita, imparando a conoscere meglio la propria azienda, i prodotti commercializzati e la clientela moderna; gestendo di conseguenza efficacemente le sei fasi del processo di vendita: presa di contatto, esplorazione, informazione, argomentazione, conclusione e dopovendita