Un libro sulle dinamiche delle trattative e delle situazioni in cui l'avvocato è chiamato a mediare tra i contendenti di una controversia legale. Tra gli argomenti sviluppati: La relazione con il cliente; Come prepararsi alla negoziazione; La definizione dell'obiettivo attraverso un approccio orientato al problem solving; Simmetrie e asimmetrie di informazione; La valutazione dei rischi; Come gestire la tensione e le emozioni coinvolte nella disputa; Come individuare le opportunità per la creazione di valore; Come condurre e chiudere una trattativa. Una guida eccellente alla conoscenza e alla trasformazione di ogni confronto in un'occasione di sviluppo comune.
Prezzo: € 23,90
Prodotto al momento non disponibile.
Titolo: Negoziazione per avvocati. Strumenti per la risoluzione efficace delle controversie legali
Autore:
Andrew S. Tulumello,
A. Roberti,
Robert H. Mnookin,
Scott R. Peppet,
S. Nerini
Editore: Unicomunicazione.it
Data di Pubblicazione: 2007
Pagine: 478
Formato:
ISBN: 9788888612270