Che cos'è il 'network marketing'? e' una forma di vendita diretta, adottata anche da grandi società come Coca Cola, Gillette, Avon, Colgate Palmolive, ecc., che sta registrando rapidissimi sviluppi. E' il sistema di vendita del futuro per la gran parte dei prodotti e servizi: dai beni di largo consumo ai viaggi vacanze ai personal computer. Si basa sulla creazione di una rete (network) attraverso la quale sono effettuate le vendite. Il processo avviene mediante persone che parlano ad altre persone del prodotto o sevizio e lo consegnano direttamente al consumatore. In tutto il mondo sono stati venduti con questo sistema nel '93 beni per oltre 100.000 miliardi; di cui 2.132,6 miliardi in Italia (con un aumento del 6,7% rispetto all'anno precedente, malgrado la crisi). Nel '93 operavano in questo campo in Italia 215.465 persone e il loro numero è in rapido aumento. Alcuni degli uomini più ricchi d'America devono la loro fortuna al 'network marketing'. Tutti possono lanciarsi nel 'network marketing', a part-time, nelle ore libere, o a tempo pieno: lavorando a casa propria o all'esterno. Possono impegnarvisi con successo giovani e pensionati, insegnanti e casalinghe, persone senza precedenti esperienze nelle vendite; non richiede capitali iniziali e non comporta spese necessarie, ad esempio, per aprire un punto di vendita in una catena di franchising; sfrutta nella fase iniziale la molla più potente: la vostra capacità di soddisfare il cliente col vostro prodotto e servizio; valorizza la vostra abilità di formare e guidare una rete di collaboratori che permetta di creare così, in poco tempo, una struttura di vendita in continuo sviluppo. Il ridimensionamento delle grandi aziende, l'invecchiamento della popolazione, la riduzione dell'efficacia della pubblicità come approccio al consumatore, la facilità e velocità della tecnologia delle comunicazioni, il crescente desiderio di mettersi in proprio per il potenziale di libertà personale, economica e di tempo che può assicurare, e molte altre tendenze fanno prevedere per il 'networking marketing' uno staordinario boom per il prossimo decennio.
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Titolo: Network marketing. Come creare senza capitali una propria organizzazione di vendita e distribuzione
Autore:
Mary Averill,
Bud Corkin,
Barbara Surza
Editore: Franco Angeli
Data di Pubblicazione: 1996
Pagine: 112
Formato:
ISBN: 9788820497255