Questo libro vuole essere una guida pratica ai principi della direzione, al fine di aiutare colui che ha la responsabilità delle vendite a costruire una forza vendite più salda e compatta per gli anni prossimi, mediante lo sviluppo del ruolo e della struttura della rispettiva organizzazione, in vista dei cambiamenti del mercato e delle esigenze degli acquirenti, man mano che il controllo degli acquisti si fa sempre più sofisticato e centralizzato.
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Titolo: La direzione vendite. Organizzazione, selezione, direzione e controllo della forza di vendita
Autore:
Chris Noonan
Editore: Franco Angeli
Data di Pubblicazione: 1996
Pagine: 556
Formato:
ISBN: 9788820492199