Si calcola che, se si individuano 25 probabili interessati ad un prodotto o servizio essi daranno 5 clienti potenziali, che assicureranno 1 nuova vendita. Dunque 25=5=1. Ecco perché la ricerca dei nuovi clienti è così importante per il successo delle vendite. Eppure la maggior parte delle aziende e dei loro venditori trascurano questo aspetto fondamentale per la prosperità di ogni attività commerciale. Questo libro intende fornire indicazioni pratiche e dettagliate per impostare in modo razionale il lavoro di ricerca di nuovi clienti.
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Titolo: Come cercare (e trovare) nuovi clienti. Il segreto del successo nelle vendite
Autore:
Virden J. Thornton
Editore: Franco Angeli
Data di Pubblicazione: 1995
Pagine: 128
Formato:
ISBN: 9788820490560