Il volume mostra come massimizzare il proprio impatto sul potenziale cliente in ogni fase del processo di vendita: dal contatto iniziale, alle comunicazioni scritte, alle dimostrazioni, fino alle attività di follow-up. Spiega come prepararsi ad ogni incontro; per quali motivi la cura dei dettagli e la precisione siano così importanti; come sfruttare le visite per individuare le esigenze reali e guadagnarsi la fiducia; come individuare le opportunità che aprono la chiave del successo nelle "grandi vendite"; quali strategie pratiche ed efficaci mettere in atto per persuadere il cliente a passare l'ordine e assicurarsi la sua fedeltà nel tempo.
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Titolo: Massimizzare le vendite. Tattiche per guadagnare sempre l'ordine
Autore:
Patrick Forsyth
Editore: Franco Angeli
Data di Pubblicazione: 1994
Pagine: 176 p
Formato: copertina-morbida
ISBN: 9788820484606