Questo libro ha lo scopo di guidarvi ad attivare le vendite articolate multi-livello con il massimo vantaggio personale attraverso due diverse fasi, fondamentali per il vostro successo: vendita del prodotto o servizio direttamente ai clienti; costruzione di un efficace team di vendita, disposto a lavorare sodo per piazzare il prodotto o servizio. Il libro si divide in tre parti: la prima tocca gli aspetti esenziali per coloro che stanno cominciando a introdurre nel mercato un prodotto o servizio, cioè l'atteggiamento da assumere e la corretta preparazione. La seconda parte è focalizzata su come vendere al consumatore, la terza parte riguarda i sistemi per reclutare e organizzare un team di vendite e spiega le procedure chiave per individuare i candidati, per indire gli incontri informativi rivolti ai neo assunti, per creare una buona organizzazione di vendita. Insomma verranno trattati i vari metodi per aiutare i vostri distributori con riunioni regolari, circolari esplicative, attività di cooperazione e altro
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Titolo: Arricchirsi con le vendite articolate multilivello. Come creare una propria organizzazione di vendita e di distribuzione
Autore:
Gini Graham Scott
Editore: Franco Angeli
Data di Pubblicazione: 1992
Pagine: 304
Formato:
ISBN: 9788820472825